渠道拓展主管的崗位職責(zé)描述

　　渠道拓展主管需要依據(jù)公司年度市場戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，提交個人年度開店目標(biāo)與實施計劃，與上級領(lǐng)導(dǎo)商定個人年度開店指標(biāo)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為您精心整理的渠道拓展主管的崗位職責(zé)描述。

　　渠道拓展主管的崗位職責(zé)描述1

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司旗下采暖、暖通產(chǎn)品上海地區(qū)家裝公司和設(shè)計師渠道拓展工作;

　　2、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　3、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系;

　　4、負(fù)責(zé)銷售部團(tuán)隊管理和業(yè)務(wù)拓展;

　　5、組織執(zhí)行實施家裝公司推廣計劃，完成部門分解目標(biāo)，促進(jìn)團(tuán)隊銷售目標(biāo)達(dá)成;

　　6、進(jìn)行家裝、設(shè)計師渠道拓展和維護(hù);

　　7、完成公司及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他日常工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷;

　　2、性格外向，有挑戰(zhàn)精神，具有較強(qiáng)的親和力和溝通力，敢于承受壓力，吃苦耐勞，有責(zé)任感;

　　3、兩年以上建材行業(yè)工作經(jīng)驗，有一定家裝設(shè)計師和家裝裝修公司資源;

　　4、有責(zé)任心和良好的團(tuán)隊合作精神;

　　5、有建材行業(yè)渠道拓展經(jīng)驗。

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)收集分析本行業(yè)相關(guān)市場和客戶信息，根據(jù)客戶需求制定合作方案，達(dá)成業(yè)績指標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)挖掘客戶潛在需求，開發(fā)和維護(hù)客戶資源，協(xié)助完成公司的經(jīng)營指標(biāo)與利潤指標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)酒店資源商拓，做好客情關(guān)系，及時更新客戶狀態(tài);

　　4、解決酒店合作過程中疑問咨詢或利益糾紛;

　　5、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成客戶開拓、簽單和后續(xù)跟進(jìn)，不斷提升業(yè)績;

　　做好市場調(diào)研、分析工作并及時反應(yīng)市場信息，并對業(yè)務(wù)開展方式、手段進(jìn)行總結(jié)并提出銷售建議，不斷提升銷售業(yè)績。

　　【任職要求】

　　1、大專以上學(xué)歷，2年以上工作經(jīng)驗;市場營銷或工商管理等專業(yè)優(yōu)先;

　　2、有酒店合作資源優(yōu)先;有從事OTA業(yè)務(wù)優(yōu)先;

　　3、熟悉市場渠道建設(shè)，開發(fā)新客戶;

　　4、具備較好的邏輯思維，溝通協(xié)調(diào)能力突出，主動溝通意識強(qiáng)，熟悉客戶關(guān)系維護(hù)的技巧，擁有良好的客戶關(guān)系基礎(chǔ);

　　5、善于學(xué)習(xí)并接受新知識新事物，目標(biāo)清晰，具有較強(qiáng)的開拓能力和事業(yè)企圖心，對業(yè)績達(dá)成有充足的自信心;

　　6、積極樂觀、富有激情，抗壓能力好，能適應(yīng)短期出差。

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　　職責(zé)：

　　1. 負(fù)責(zé)高凈值客群渠道營銷推廣工作，通過有效手段提升企業(yè)品牌形象，拉動、促進(jìn)本地銷售;

　　2. 配合公司銷售目標(biāo)，提出市場渠道拓展推廣策略，并提出詳細(xì)方案和合理化建議并負(fù)責(zé)組織實施;

　　3. 利用已有渠道及資源，負(fù)責(zé)拓展和維護(hù)銀行、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、商會、協(xié)會、廣告、媒體、等高凈值客群渠道的市場資源;

　　4. 代表公司與拓展的渠道(如銀行、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等)等合作機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作洽談;

　　5. 根據(jù)公司業(yè)務(wù)項目情況，協(xié)助部門經(jīng)理制定品牌的市場活動策略、計劃及開展公關(guān)活動、品牌活動;

　　崗位要求：

　　1. 26歲以上，市場營銷、公共關(guān)系、企業(yè)管理等專業(yè)為佳;

　　2. 至少3年以上市場工作經(jīng)驗，能敏銳的把握市場動態(tài)及其發(fā)展方向并及時做出應(yīng)對策略;

　　3. 對出國或高端消費(fèi)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)特點和市場狀況、消費(fèi)群體有較好的理解和把握，具有豐富的大型高端消費(fèi)品推介或銀企、高端團(tuán)體會員交流活動的籌劃及組織經(jīng)驗;

　　4. 具備較強(qiáng)的銷售意識以及公關(guān)、談判能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;

　　5. 突出的市場開拓能力，良好的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，有高凈值客群渠道資源者優(yōu)先考慮;

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　　職責(zé)：

　　1、執(zhí)行公司的渠道拓展計劃;

　　2、負(fù)責(zé)小區(qū)店面銷售以及協(xié)助完成各類促銷活動的策劃和執(zhí)行;

　　3、負(fù)責(zé)完成其他渠道的維護(hù)及拓展;

　　4、負(fù)責(zé)為專賣店收集市場信息及渠道資源;

　　任職資格：

　　1、年齡22-35歲，有家居建材行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、熟悉高端家居建材行業(yè)渠道銷售模式;

　　3、具備良好的溝通能力;

　　4、具有良好的職業(yè)操守，吃苦耐勞;

　　5、具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，決策能力和組織管理能力，合理運(yùn)用資源。耐心細(xì)致、敬業(yè)、有責(zé)任心、團(tuán)隊意識強(qiáng)。

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司社交電商平臺在各區(qū)域加盟商或店主的招募和運(yùn)營。

　　2、負(fù)責(zé)定制全年的所有渠道銷售計劃，并給出個渠道增長方案;

　　3、負(fù)責(zé)溝通各渠道的對接人員，給出合理費(fèi)用方案，提高各渠道的銷售額;

　　4、定期拜訪各渠道對接人員，維護(hù)渠道的客戶關(guān)系;

　　5、維護(hù)區(qū)域內(nèi)店主，定期組織店主培訓(xùn)，不斷提升店主業(yè)績產(chǎn)出。

　　6、積極開拓新的區(qū)域市場，發(fā)展店主。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限;

　　2、1年以上渠道開拓和維護(hù)經(jīng)驗，有社群電商行業(yè)、快消品行業(yè)渠道經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　3、較強(qiáng)的溝通能力，思維敏捷，親和力好;

　　4、有新零售、社群電商渠道拓展或項目銷售經(jīng)驗優(yōu)先;