渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述
渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述
渠道拓展經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃、組織、溝通、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、監(jiān)督、考核與激勵(lì)等日常管理工作。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述。
渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述1
職責(zé)：
1、依據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃，組織制定公司年度拓展計(jì)劃和各項(xiàng)工作目標(biāo)，并組織落實(shí);
2、 自營零售業(yè)務(wù)拓展，開發(fā)加盟客戶，維系保持與客戶之間良好關(guān)系;
3、撰寫有關(guān)商務(wù)談判報(bào)告、文件，進(jìn)行商業(yè)合作談判及合同草擬等事項(xiàng);
4、負(fù)責(zé)公司市場調(diào)研與分析，為公司決策提供依據(jù);
5、進(jìn)行加盟渠道的拓展與開發(fā);
6、完成公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作安排。
任職資格：
1、大專以上學(xué)歷，市場營銷，企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上服裝行業(yè)市場拓展經(jīng)驗(yàn)，有一定的區(qū)域客戶資源(品牌服裝優(yōu)先);
3、具有敏感的商業(yè)和市場意識(shí)，善于分析和解決問題;
4、具備良好的溝通、協(xié)調(diào)及商務(wù)談判能力，應(yīng)變能力強(qiáng)。
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職責(zé)
1、積極拓展公司指定的新市場，發(fā)展和維護(hù)新的客戶;
2、協(xié)助展開市場調(diào)查，提供行業(yè)市場數(shù)據(jù)的處理及分析;
3、負(fù)責(zé)現(xiàn)有市場的維護(hù)工作;
4、負(fù)責(zé)客戶資料的維護(hù)與完善;
5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。
任職資格
1、高中以上學(xué)歷，有市場營銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、具備較強(qiáng)的文字表達(dá)能力，溝通能力，理解能力;
3、熟練使用辦公軟件，具有良好的數(shù)據(jù)分析能力;
4、具有較強(qiáng)的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識(shí)，思維清晰而有條理;
5、良好的職業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神。
渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述3
職責(zé)：
根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度公司拓展工作計(jì)劃，合理規(guī)劃終端網(wǎng)絡(luò)布局;
分析掌握市場發(fā)展趨勢、商圈變化，及時(shí)做出正確判斷，并整理分析，編制市場分析報(bào)告;
制定拓展的年/季/月度計(jì)劃，并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)分解，計(jì)劃執(zhí)行;
對公司計(jì)劃拓展開店的區(qū)域進(jìn)行投資及損益評估，出具書面評估報(bào)告;
根據(jù)公司營銷政策，遵循和完善加盟流程，考察加盟、聯(lián)營代理意向客戶，進(jìn)行洽談;
要求：
大專以上學(xué)歷，市場營銷或服裝相關(guān)專業(yè);五年以上相關(guān)行業(yè)、女裝市場營銷拓展管理工作經(jīng)驗(yàn);
熟悉國內(nèi)服裝市場，具有豐富的渠道資源，熟知各類渠道及渠道資源;
具有良好的渠道客戶關(guān)系管理，溝通協(xié)調(diào)能力及客戶談判能力;
抗壓能力強(qiáng)，有極強(qiáng)的判斷分析能力;
熟悉華東地區(qū)，有豐富資源的優(yōu)先考慮;
渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述4
職責(zé)：
1、根據(jù)公司特許事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及加盟規(guī)劃，有效挖掘優(yōu)質(zhì)加盟客戶;
2、負(fù)責(zé)與加盟商的咨詢、商務(wù)談判、合同簽訂，以及公司加盟政策的宣傳和貫徹;
3、收集并跟蹤意向客戶，維護(hù)客戶資源，開拓潛在客戶并促成加盟合同的簽訂;
4、參加、組織和策劃各種招商說明會(huì)及推薦會(huì);
5、做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場信息;
任職資格：
1、本科(統(tǒng)招)以上學(xué)歷，三年以上工作經(jīng)驗(yàn);
2、形象氣質(zhì)佳，注重商務(wù)禮儀，出色的社交和談判能力;
3、渠道開發(fā)或銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn);
4、有加盟招商和房產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 。
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職責(zé)
1、負(fù)責(zé)直營店及代理、加盟商的拓展談判，合同的簽訂，并協(xié)助營運(yùn)管理部進(jìn)行后期信息溝通、客情維護(hù);
2、維護(hù)與購物中心、加盟商長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象;
3、定期拜訪所轄業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)的既有客戶和潛在新客戶;
4、對已有加盟客戶日常運(yùn)營指導(dǎo)的指導(dǎo)、幫助和溝通，以及定期回顧所轄業(yè)務(wù)區(qū)域業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)狀況和應(yīng)對策略;
5、對所轄已有市場和空白市場的掃描和區(qū)域內(nèi)新加盟客戶的拓展;
6、負(fù)責(zé)核心系統(tǒng)的洽談維護(hù)與管理，對渠道執(zhí)行力負(fù)責(zé)。
任職要求：
1、目前負(fù)責(zé)的品牌渠道以一二線城市的MALL、百貨等為主;
2、拓展包含直營、加盟渠道;
3、在男裝、女裝、快時(shí)尚市場及渠道經(jīng)驗(yàn)3年以上
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