渠道拓展總監(jiān)的工作職責

　　渠道拓展總監(jiān)負責市場調研、分析，對行業(yè)動態(tài)進行研究，提供市場運作的可行性報告;建立并拓展公司市場的營運網(wǎng)絡，開拓目標市場。下面是學習啦小編為您精心整理的渠道拓展總監(jiān)的工作職責。

　　渠道拓展總監(jiān)的工作職責1

　　1、負責帶領團隊與所在區(qū)域、旅行社進行旅游產品的銷售、談判與合作協(xié)議簽定，與旅行社方建立戰(zhàn)略合作關系;直至達到項目或產品的銷售任務完成;

　　2、制定產品銷售計劃及策略，帶領團隊銷售人員開展高效有序的市場開發(fā);

　　3、銷售管理，銷售人員的培訓及激勵;

　　4、負責旅行社渠道的開拓，將公司產品成功向旅行社進行銷售，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃;

　　5、擴大產品在市場上的銷售額，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率;

　　6、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本;

　　7、熟悉并掌握公司各項目或產品的特色，熟練操作旅游線路，根據(jù)客戶需求對旅游線路產品進行優(yōu)化升級;

　　8、制定每周、月度、季度及年度拓展計劃，并實現(xiàn)有序的客戶開發(fā)，提升開發(fā)效率;

　　9、收集市場信息、競爭信息和客戶意見，及時向公司匯報并提出應對策略;

　　10、完善客戶數(shù)據(jù)庫及做好產品的售后服務工作。

　　渠道拓展總監(jiān)的工作職責2

　　職責：

　　1、根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略，制定渠道發(fā)展策略，負責所轄區(qū)域銷售網(wǎng)絡的開拓與管理，建立穩(wěn)定、高質量的分銷渠道，確保品牌產品銷售通暢;對渠道資源進行拓展和管理，拓展并管理團隊客戶資源渠道和團隊客戶關系;

　　2、負責所轄區(qū)域市場管理和控制，控制貨源流向和市場價格，規(guī)范市場行為，協(xié)調與渠道商的關系，解決渠道沖突，確保銷售網(wǎng)絡的正常運轉;

　　3、負責所轄區(qū)域銷售網(wǎng)絡結構、渠道商結構的統(tǒng)計、分析、評估與規(guī)劃，并進行網(wǎng)絡績效評估;

　　4、負責組織對渠道商提供支持，含重要項目售前、實施、服務的支持及重要市場活動支持;

　　5、渠道商檔案建立與管理、指導其日常管理工作;

　　6、完成渠道和團隊客戶銷售業(yè)績目標;

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷

　　2、熟悉珠寶零售渠道，具備文案編寫能力，有創(chuàng)新思維，有一定珠寶零售店相關資源。

　　3、3-5年珠寶渠道拓展經驗

　　4、能適應出差

　　渠道拓展總監(jiān)的工作職責3

　　職責：

　　1.完成公司產品在分管區(qū)域內渠道的拓展，招代理商等任務;

　　2.貫徹公司的渠道政策以及相關理念，制定本區(qū)域內相關發(fā)展策略并予以執(zhí)行;

　　3.負責對代理商的考察、洽談、評估，協(xié)助區(qū)域一起對公司產品推廣進行銷售;

　　4.根據(jù)公司下達的指標，負責對代理商的業(yè)績進行監(jiān)控、督促和管理;

　　5.負責協(xié)助代理商對區(qū)域市場進行開拓，并對代理商進行產品和銷售的培訓;

　　6.負責對區(qū)域內的項目合同的跟蹤和落實，以及項目發(fā)票和資金的催收;

　　7.敏銳察覺市場變化，并在分管區(qū)域內收集行業(yè)信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司;

　　8.維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態(tài)度。

　　任職資格：

　　1.大專及以上學歷，年齡：30-45周歲，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質高;

　　2.至少5年以上家居或日用品渠道銷售經驗，3年以上渠道銷售管理經驗，有一定的渠道資源;

　　3.具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力;

　　4.注重效率、能適應高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強烈的團隊協(xié)作意識;

　　5.較強的抗壓能力、能適應短期出差。

　　渠道拓展總監(jiān)的工作職責4

　　職責：

　　負責所轄省市經銷商、代理商等渠道客戶的開拓、管理，提高產品市場占有率及覆蓋率;

　　負責制定所轄省市經銷商、代理商與渠道客戶的相關政策，并推動政策的落地、執(zhí)行、考核和完善等工作;

　　整合分析渠道相關商務數(shù)據(jù)、組織收集市場信息，制定渠道策略;

　　負責競品信息的收集匯總并分析;

　　負責所轄省市渠道客戶的業(yè)務培訓，挖掘代理商合作需求，維護新老渠道客戶的項目跟蹤及關系維護;

　　負責協(xié)調內、外部資源，參與投標，滿足渠道客戶需求和提升客戶滿意度。

　　崗位要求：

　　具有企業(yè)和事業(yè)單位及政府軟硬件集成信息化項目渠道商經驗;

　　具有渠道招商銷售二年工作經驗，能常出差并有激情闖勁者優(yōu)先;

　　2年以上公眾圖書館、中小學和大專院?；蚱笫聵I(yè)單位軟硬件信息化項目經驗;

　　熟悉政府采購及招投標基本流程，具備良好的客戶服務意識和營銷及公關能力;

　　配合領導進行銷售培訓、吃苦耐勞、誠信勤奮、事業(yè)心強、能承受大的工作壓力;

　　具有良好的市場洞察能力，商務談判能力，較強的規(guī)劃能力與團隊管理能力;

　　渠道拓展總監(jiān)的工作職責5

　　職責：

　　1. 負責建立和完善分銷體系，制定分銷工作計劃和銷售任務

　　2. 幫助分銷商建立穩(wěn)定高效的運作系統(tǒng)，持續(xù)提高 銷量

　　3. 對銷售數(shù)據(jù)進行分析，定期對分銷商進行評級

　　4. 與相關部門一起開展各類銷售活動

　　5. 監(jiān)督銷售活動的覆 蓋和執(zhí)行

　　6. 對分銷商和市場的變化及時處理并上報

　　任職要求：

　　1、 具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識，快銷品行業(yè)優(yōu)先，并且有線上經驗;

　　2、 具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力;

　　3、 較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經驗者優(yōu)先考慮;

　　4、 具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

　　5、 熟練使用Office辦公軟件;

　　6、 性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神。